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晶晶乐道|独家对话张一铭:3D家居的“中庸”发展观

2020-08-09 22:50| 发布者: admin| 来源: 网络整理| 查看: | 评论: 1856

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简介:在创业浪潮前,有的企业可以作为突出案例,呈现他们成长的主要过程,以及在发展、战略、变革、创新等方面的基 ...

 创业是过去10年最被关注的社会事件之一。互联网20年的高速发展,产生了很多优质企业,造就了大批家喻户晓的品牌。

  在创业浪潮前,有的企业可以作为突出案例,呈现他们成长的主要过程,以及在发展、战略、变革、创新等方面的基本面,给行业带来示范作用。3D家居拥有26年发展历史,26年时间让3D家居成长为一个成熟、坚毅的“青年”。对于市场新环境、数字化转型,3D家居是否能扮演好“引领者”角色?

  在本次访谈中,董事长张一铭跟我们分享了3D家居在26年发展历程中的故事以及积累的经验,并对企业内核、战略布局、行业判断、数字化等方面的问题作了细致回答。

谈企业发展:每一次进步记忆都很深刻

  新浪家居:到今年3D家居有26年的历史,提到3D家居会让人想到无漆门,当时的创业初衷是什么?3D创立发展历程又是怎样的?

张一铭:最早3D做门,当时进入这个领域是做实木门,然后就是很多品类的门都做。做了七八年以后,发现这个市场要做大的话,很关键一点就是要供应的量产化。同时我们也看到国外产品更注重环保性能等各方面,所以我们将德国的“无漆木门”原样引进落地中国。我们想未来要把企业做大,把更好的产品带给我们客户,就要做好各个方面。

  新浪家居:3D发展过程中,和我们品牌、产品、消费者,有哪些记忆深刻的故事?

  张一铭:最开始做门时的难点在于我们的产品刚开始推向市场,消费者不认同。因为那个时候大家都用实木门、油漆门,我们走进这个市场用了几年的时间。后来消费者们逐步接受我们的产品,我们产能又跟不上,因为定制生产批量化的难度是很大的,然后3D又经历了几年才扭转过来。09年开始筹建工业园,然后我们又发现,真正把这个行业做大最关键是信息化。信息化我们又做了八年,信息化这两三年才算完全打通。谈不上什么是特别深刻的记忆,一路走过来这些事情都挺让我们记忆深刻的,一步一步上一个台阶。

谈企业理念:“活得久”比“做得大”更重要

  新浪家居:3D人的核心品质、3D的企业理念是什么?

  张一铭:初期做门的理念就是先做大后做强,但是发展到今天,我们更加理解这个行业、更加理解自己。我觉得活得久比做得大更重要,把基础打牢,追求营销与销售创新的平衡,才能走得远。营销可能会让我们瞬间做大,但是根基不稳倒得也快。所以现在企业需要活得久又需要做得大,这个要均衡。既要有一定的营销,又要平衡发展,不要单纯追求面上的东西,也不要单纯靠营销一招制敌。

谈商业回报:我们不是一个短期回报的行业

 新浪家居:3D大概拿出了五个亿来做超级智能工厂,当时是出于怎么样的考虑决定来做这件事情?

张一铭:我们的行业不是一个短期回报的行业,而是一个长期回报的行业。不是说投一个工厂可以干多大,但至少未来没有这个东西企业是活不下去的。没有一个好工厂、没有好设备、不生产好的东西未来是没有市场的。我们现在准备再建2.5万平方米,你要生产好的东西就得有投入。

谈数字化营销:我们需要跟上 但是不急于变现

 新浪家居:在今年很多企业都在做数字化的事情,3D在数字化方面有什么布局?

  张一铭:跟上是关键,而不是要前置。因为从这个行业目前状况来看,还没有发现我们能通过这个变现的。实际上抖音、快手不是推动线上销售的,它是推动线下的。过去电商渠道通过一个图片加一个网站就可以卖货了,但现在抖音、快手没有实体店是卖不出去的,这是反向的。大家说现在都在做线上销售了,其实不是,实际上直播带货是在抢线上市场。

谈定制家居:企业想象的顾客需求 与顾客实际需求是不同的

 新浪家居:3D在全屋定制方面做了三年,它在木门这方面你认为是赋能吗?

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